你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时(shí)不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节省(shěng)了(le)。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的利(lì)润(rùn)呢(ne)？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李托(tuō)运(yùn)的(de)价格超过机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节(jié)省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航(háng)，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高(gāo)的(de)财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有(yǒu)一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗height: 24px;'>蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗空等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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