周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(a5a6b5b6纸尺寸对比，a5b6纸多大zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最根a5a6b5b6纸尺寸对比，a5b6纸多大本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实和消费(fèi)品牌(pái)们的(de)目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌(pái)的(de)参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或a5a6b5b6纸尺寸对比，a5b6纸多大是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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