东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭(píng)它(tā)连(lián)杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价(jià)格(gé)打这(zhè)么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附(fù)加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运(yùn)的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终(zhōng)极(jí)致(zhì)富(fù)密(mì)码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不(bù)过(guò)冬(dōng)还(hái)得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改成短途东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故高频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座(zuò)率和飞机日(rì)利用率都高于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故)不(bù)少。创(chuàng)始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继(jì)续走之前(qián)的(de)老(lǎo)路(lù)，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大家无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能(néng)走远吗(ma)？

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