东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共(gòng)亏损超千亿元天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯(bē天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝i)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比其(qí)他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低(dī)价，春(chūn)秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎天润奶啤有度数吗，天润奶啤千万别喝么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行(xíng)李托运(yùn)的(de)价格超过(guò)机票的(de)价格，那是太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排班来(lái)提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张，要(yào)是民(mín)航(háng)允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分航(háng)线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我(wǒ)们(men)看到2021年(nián)它的净(jìng)利(lì)润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不(bù)少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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