无需出镜(jìng)，无需准备话术(shù)与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心(xīn)探索个人风格(gé)，手机一(yī)开，直(zhí)接坐等入账，这样(yàng)的带货(huò)副业你心动了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人(rén)直播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的(de)端(duān)倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来(lái)进(jìn)行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距(jù)离(lí)，并缩短了交易链路(lù)，但当(dāng)前(qián)提要(yào)素消失，直播带货(huò)似(shì)乎失去了其存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任何(hé)保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人直播带货不(bù)仅实(shí)实在在地于角(jiǎo)落中发展了(le)起来，并且形(xíng)成了一套(tào)灰色的产(chǎn)业链(liàn)，与平台(tái)间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的(de)闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直(zhí)播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无(wú)人直播”）从萌(méng)芽发展至今(jīn)大约经历了一年左(zuǒ)右的(de)时间，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑(jí)基本一致，技术上没(méi)有太大的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等(děng)多个平台全面开花(huā)，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在(zài)抖音实践(jiàn)的具体流(liú)程(chéng)进(jìn)行了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品(pǐn)牌自播的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联网的了(le)解度较低(dī)，不(bù)易(yì)识破镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无人(rén)直播的发展的确具有先天优势(shì)。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥有丰(fēng)富(fù)的(de)产品品类(lèi)，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能(néng)赚取高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也是无(wú)人直播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑。

解决了(le)选品与(yǔ)货源(yuán)问题，开播前多发几条与带货(huò)品类相(xiāng)关(guān)的短视频(pín)，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有(yǒu)的直播(bō)画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直(zhí)播伴侣完(wán)成，前者编辑(jí)视频，后者链接(jiē)与投射视(shì)频。达人只需用特殊(shū)软件(jiàn)下载(zài)好他(tā)人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣进行篇幅调(diào)整后，利用其(qí)虚拟摄像头(tóu)便可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调(diào)低透明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都(dōu)进一步(bù)升级(jí)，对于消费者(zhě)的(de)迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽(suī)然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦(dàn)编(biān)辑(jí)完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达(dá)人无(wú)法编辑(jí)视(shì)频进行(xíng)二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带(dài)货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的(de)处罚(fá)判(pàn)定精确(què)度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配合(hé)下(xià)，一个(gè2020湖南交通工程学院学费多少钱一年呢，湖南交通工程学院费用)“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直播(bō)放，只要(yào)用户(hù)下单便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需要注(zhù)意(yì)的(de)就是(shì)以各(gè)种手(shǒu)段逃避平台的监(jiān)管(guǎn)，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价(jià)购买(mǎi)课程(chéng)学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次(cì)重复也毫无(wú)反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎么(me)都没有实实(shí)在在的互动性真人(rén)带货(huò)来(lái)得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个(gè)风(fēng)口”，自然(rán)带着强大的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到(dào)多个(gè)宣(xuān)传“无(wú)人直播带(dài)货课(kè)程”的账号，且(qiě)定价(jià)几乎都集中在(zài)四位数，最(zuì)高的(de)宣(xuān)称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示(shì)性地指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉(sù)页(yè)面时(shí)，的确(què)受害者(zhě)也(yě)多(duō)为(wèi)该两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿到(dào)了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了(le)基础的剪辑(jí)技(jì)巧和流量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓的(de)“直播课程”对无人直播(bō)的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

2020湖南交通工程学院学费多少钱一年呢，湖南交通工程学院费用ng="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致的直播(bō)方式，但(dàn)学员实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把所谓的教程细节发(fā)了出来（具(jù)体集中在如何逃避平(píng)台(tái)监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了“包教(jiào)包(bāo)会”，但让学(xué)员在平台(tái)的监管铁拳(quán)之下(xià)打游击战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重(zhòng)开了接着被封。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟着(zhe)教程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅(xùn)速识(shí)别不合规，试一次被(bèi)封一(yī)次——然而这种本质就违规的(de)课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路(lù)。

能吸(xī)引到众多的投机(jī)者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的套(tào)路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的一位“老师(shī)”在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备好话术(shù)与道(dào)具，“7天内便(biàn)可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发学生的利(lì)润截图，搭配(pèi)“给自己一点(diǎn)生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说(shuō)话术，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝(níng)视着(zhe)你，当你用他们教(jiào)的话术(shù)试图在直播间引导(dǎo)他人，实际(jì)上自己也被(bèi)“老师”的(de)话术所(suǒ)引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这(zhè)种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生态以(yǐ)及外部(bù)的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最(zuì)直接的(de)后果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法(fǎ)权(quán)益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗用他(tā)人(rén)视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗播(bō)的真人(rén)主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅(guō)。无(wú)人直(zhí)播没有(yǒu)信用保障(zhàng)可言，一旦(dàn)商(shāng)品出现问(wèn)题，真人(rén)主播(bō)的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于平(píng)台本(běn)身而言，内部的直播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝这类重度依(yī)赖直播带货、货源更独立(lì)的(de)平台，无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)将(jiāng)严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等问题将大大(dà)影(yǐng)响消费(fèi)者的消(xiāo)费体验；对于抖音(yīn)一(yī)类短视频起家的平台，无人(rén)直播让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)的售前售后都无(wú)法(fǎ)获得(dé)保(bǎo)障，对(duì)平台的信任(rèn)度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一(yī)步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规(guī)警告与封锁直播间两种处(chù)罚。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出(chū)直播中存在音频(pín)循环、话(huà)术利益(yì)诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及时(shí)断播。多(duō)次(cì)违规(guī)后，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度更新《直(zhí)播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播(bō)则(zé)重(zhòng)在(zài)处(chù)罚(fá)使用无人(rén)直播的店家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播(bō)、无人播(bō)等行为(wèi)进(jìn)行举报，若检测出(chū)相(xiāng)关(guān)违规行为(wèi)，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关(guān)闭。

从平(píng)台的(de)态度可以看(kàn)到，对无人直(zhí)播的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针对性的(de)条例或(huò)处理办法实施，也许将有助于(yú)更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前(qián)的(de)无人直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字，但究其(qí)根(gēn)本(běn)，是由于(yú)其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人(rén)直(zhí)播本(běn)身也许并非(fēi)是不可为的(de)方向。

在数(shù)字产(chǎn)业飞(fēi)速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都(dōu)逐渐为(wèi)电商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入到(dào)实(shí)际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开(kāi)播时间(jiān)长、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连(lián)增长，为(wèi)数字产业与电商融(róng)合展现出了优秀的范(fàn)本(běn)。未来的无人(rén)直播若能与数字技术相结(jié)合，也许(xǔ)将呈现出(chū)一个更(gèng)完整的雏形。虚(xū)拟人(rén)在幕前带货(huò)，人工智能(néng)则可作为客服提(tí)供(gōng)服务(wù)。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对(duì)此(cǐ)进(jìn)行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活(huó)度(dù)与(yǔ)交互(hù)能力，目前(qián)尚且(qiě)无法(fǎ)达到真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无(wú)人直(zhí)播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 2020湖南交通工程学院学费多少钱一年呢，湖南交通工程学院费用