无需(xū)出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个(gè)人风格，手机(jī)一开，直接(jiē)坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的带(dài)货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大(dà)多“培(péi)训(xùn)老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏(chú)形。

然(rán)而细想便能找到(dào)其中(zhōng)的端倪——谁来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互动感与(yǔ)消费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短了(le)交(jiāo)易链路，但当前提要(c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义yào)素(sù)消失，直(zhí)播带货似乎(hū)失去了其存在的意义(yì)，消费者也无(wú)法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直(zhí)播带货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了(le)起来(lái)，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博(bó)、小红书及知(zhī)乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的(de)广(guǎng)告(gào)。但宣(xuān)传话术中(zhōng)的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理合规的无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式

无人直播(bō)带货(huò)（以下简称“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年左右(yòu)的时(shí)间(jiān)，由于内在(zài)运作(zuò)逻(luó)辑基(jī)本一致(zhì)，技术上没(méi)有太(tài)大(dà)的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音、微(wēi)信视(shì)频号、淘(táo)宝等多个平台全面开(kāi)花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的(de)具体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多(duō)考虑，无人直播(bō)显得简单(dān)粗(cū)暴——大多专注于中老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低(dī)且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互联网的了(le)解度较低，不(bù)易识破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不(bù)熟(shú)悉退货(huò)流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直(zhí)播的(de)发展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商(shāng)品添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈(yíng)利的底(dǐ)层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相(xiāng)关的短视(shì)频，让算(suàn)法熟悉(xī)账(zhàng)号(hào)的受众，就可零(líng)门(mén)槛开启无人(rén)直播。据了(le)解，无(wú)人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软(ruǎn)件(jiàn)实(shí)施，其核心(xīn)在(zài)于“抓取已(yǐ)有的直播画(huà)面(miàn)为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流的(de)无人(rén)直播基本(běn)靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后(hòu)者链接与投射视频。达人只需(xū)用特殊(shū)软(ruǎn)件下载(zài)好他人完成的(de)直(zhí)播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开(kāi)启直(zhí)播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半无(wú)人(rén)直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一(yī)步升(shēng)级，对于消费者的(de)迷惑性也更(gèng)强。上述的(de)操作虽然是人(rén)工操(cāo)作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直(zhí)播软(ruǎn)件的支持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真(zhēn)，同时也让平(píng)台的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人选择的带(dài)货视频将一直播放，只要用户下(xià)单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台(tái)的监(jiān)管，因此近期(qī)“幽灵带货(huò)”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购(gòu)买课(kè)程(chéng)学习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复(fù)也毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在在的互动(dòng)性(xìng)真人带(dài)货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局(jú)

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了(le)一(yī)个个投机者(zhě)。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个(gè)宣传“无人(rén)直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四位(wèi)数，最高的宣(xuān)称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术(shù)基(jī)本集中在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗示性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时(shí)，的确受害者(zhě)也多为(wèi)该两者。调查发现(xiàn)，无(wú)人(rén)直播被曝(pù)光的(de)骗局主要(yào)指(zhǐ)向(xiàng)三个类型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示(shì)自(zì)己(jǐ)交了几千(qiān)元的(de)学费，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播(bō)课(kè)程”对无人直(zhí)播的细节要么避重(zhòng)就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了(le)水漂”。

教了大(dà)致的直(zhí)播方式，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在如(rú)何逃避平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平(píng)台的监管铁拳(quán)之下(xià)打游击(jī)战(zhàn)，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自(zì)己跟(gēn)着教程大致(zhì)学(xué)会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不(bù)合规，试一次被封一(yī)次(cì)——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规的(de)课程并没有任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自(zì)己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济》联系(xì)到的一位“老师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学生的利(lì)润截图(tú)，搭配“给自(zì)己(jǐ)一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的(de)话术试图在直播间引导他(tā)人，实际上自(zì)己也被“老师”的话(huà)术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的(de)无人直播本身(shēn)就(jiù)是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的(de)产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说(shuō)理。当做(zuò)好投机打算(suàn)的(de)那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台出(chū)手

一(yī)旦无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平(píng)台(tái)内部(bù)的稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将(jiāng)受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主(zhǔ)播的合法权益(yì)，打击直播(bō)的(de)积极性。目前无人直(zhí)播(bō)普遍存在着盗用他人视频(pín)来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言(yán)，不仅要为自(zì)己所(suǒ)带货的(de)产品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现(xiàn)问题，真人主播的(de)信(xìn)誉也将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度(dù)依(yī)赖直播带货、货源(yuán)更独立的(de)平台，无人直(zhí)播将严重影响带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货(huò)、货不对板(bǎn)等问(wèn)题(tí)将大大影(yǐng)响消(xiāo)费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短视频起家的(de)平台，无(wú)人直(zhí)播让消费者的售(shòu)前售后都无法获(huò)得(dé)保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的(de)进一步(bù)发(fā)展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前尚未有平(píng)台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均(jūn)进(jìn)行了细化的处(chù)理，大致(zhì)分为违规警告(gào)与封(fēng)锁直播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若检测出直(zhí)播中存(cún)在音频(pín)循环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其(qí)为违规行为，并及(jí)时断播(bō)。多次违规(guī)后(hòu)，直(zhí)播(bō)间(jiān)将存在被封(fēng)禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播(bō)则重在处罚使用(yòng)无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除(chú)信誉分，严重者(zhě)店铺一(yī)并关闭。

从平台的态(tài)度可以(yǐ)看到，对无人(rén)直播(bō)的监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处(chù)理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未来方向

目(mù)前的(de)无人直(zhí)播(bō)，似(shì)乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提(tí)来攫取利益。无人直播(bō)本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速发展的(de)今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术(shù)都(dōu)逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并(bìng)投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间(jiān)带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特(tè)质让销量连连(lián)增长，为数(shù)字产业与电商(shāng)融合(hé)展现出了优(yōu)秀的(de)范(fàn)本(běn)。未(wèi)来的c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义无人直播若(ruò)能与数字技(jì)术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更高(gāo)效和精准，还能(néng)升级消费者的观看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高、成本高与对(duì)技术条件的(de)要求，都预示着(zhe)该产业(yè)的成熟还非常(cháng)需(xū)要时间。如今已(yǐ)经(jīng)有公(gōng)司(sī)对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需要(yào)真(zhēn)人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟人的(de)灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此(cǐ)全自动的(de)无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任(rèn)重(zhòng)道远。

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