无(wú)需(xū)出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一(yī)开(kāi)，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便(biàn)是(shì)大(dà)多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到其(qí)中的端(duān)倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行(xíng)商品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体(tǐ)验？直播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要素消失(shī)，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任(rèn)何保障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产业(yè)链，与平台间玩起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的(de)猫鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等(děng)公(gōng)共平台(tái)上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监(jiān)管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍(réng)有(yǒu)很长的路(lù)要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发展至今(jīn)大约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一(yī)致，技术上没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖(gài)年龄(líng)层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直播在(zài)抖音(yīn)实(shí)践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对(duì)正式主播与(yǔ)品牌(pái)自(zì)播的诸多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单(dān)价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年(nián)龄(líng)层受众对(duì)互(hù)联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题(tí)上，无人直播(bō虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌)的(de)发展的确(què)具(jù)有(yǒu)先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的(de)产品品类(lèi)，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发(fā)几条与带货品类相关(guān)的短(duǎn)视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直播(bō)的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心(xīn)在(zài)于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者(zhě)链接与投(tóu)射视频。达人只需用(yòng)特殊(shū)软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利(lì)用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲(duǒ)避平台官方(fāng)的审查。

进(jìn)入半无人直播(bō)阶段，工(gōng)具与(yǔ)软件(jiàn)都进一步升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷惑(huò)性(xìng)也更(gèng)强。上述的操作虽然是人工操(cāo)作，但(dàn)一旦(dàn)编(biān)辑(jí)完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法(fǎ)编辑视(shì)频(pín)进行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿(lǜ)幕直播软件的(de)支持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果看起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时(shí)也让平台的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人(rén)选择的带(dài)货视频将一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是以(yǐ)各种手(shǒu)段(duàn)逃避(bì)平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货(huò)”受到了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花高价(jià)购买课程(chéng)学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太(tài)好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实(shí)实在在的(de)互(hù)动性真人带货(huò)来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗(piàn)局

当无人(rén)直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自然带(dài)着强大的诱惑(huò)力(lì)吸(xī)引了一个个(gè)投机者。

在各平(píng)台(tái)搜索(suǒ)相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播带货(huò)课程(chéng)”的账(zhàng)号，且(qiě)定价(jià)几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的话术(shù)基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群体——而(ér)打开相关(guān)的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户(hù)表(biǎo)示自己交(jiāo)了(le)几千元(yuán)的(de)学费，拿到(dào)了一个(gè)层(céng)层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里(lǐ)面只教(jiào)了基(jī)础的(de)剪辑技(jì)巧和流量(liàng)引(yǐn)导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课(kè)程”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过(guò)，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千块打了(le)水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但(dàn)学员实践的账号(hào)迅速被封，且(qiě)无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程(chéng)的确(què)把(bǎ)所谓(wèi)的教程(chéng)细节发了(le)出来(lái)（具体集(jí)中在如何(hé)逃避平台监(jiān)管），并(bìng)且大致(zhì)做到(dào)了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在(zài)平台的监(jiān)管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战，被封(fēng)了就重开，重(zhòng)开(kāi)了接着(zhe)被封。有学员表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教程(chéng)大致学会了如何开直(zhí)播，但被(bèi)迅(xùn)速识(shí)别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本(běn)质就违(wéi)规的课程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)虎头是什么奢侈品牌，老虎头是什么奢侈品牌者直接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸(xī)引到众多的投机者(zhě)，“老师(shī)”当然(rán)有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济(jì)》联(lián)系到的一位(wèi)“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直播间(jiān)引导他(tā)人，实际上(shàng)自(zì)己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这(zhè)就(jiù)是(shì)“卖课教学”的本质所(suǒ)在(zài)。

事(shì)实(shí)上，目(mù)前(qián)的无人直播本身就是在灰色(sè)边(biān)缘游荡的(de)产物(wù)，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机打算的那(nà)一(yī)刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般(bān)的存在，平(píng)台(tái)内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权益(yì)，打(dǎ)击直播的(de)积极(jí)性。目前(qián)无(wú)人直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对(duì)于(yú)被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为自(zì)己所带货的(de)产品负(fù)责，还在(zài)不(bù)知(zhī)情的情况下替(tì)“幽灵直播间(jiān)”背了(le)锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人(rén)主播的(de)信誉也将(jiāng)连带受到影响。与此同时，频(pín)繁(fán)被(bèi)盗用形(xíng)象，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性(xìng)。

对(duì)于(yú)平台本身而言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横(héng)行(xíng)。尤其是(shì)对(duì)于(yú)淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货(huò)、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直(zhí)播让消费者的售(shòu)前(qián)售(shòu)后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利(lì)于其电商(shāng)业务的进一步发展。