消费(fèi)复(fù)苏的强(qiáng)烈信(xìn)号下，美妆市场(chǎng)还(hái)没有真正等来中国消(xiāo)费者的回归。

　　国际美(měi)妆巨头雅诗(shī)兰黛(dài)集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财季业绩显(xiǎn)示，在截至3月(yuè)31日的三(sān)个(gè)月内，集团净销(xiāo)售额同比(bǐ)下(xià)滑12％至37.5亿美(měi)元；净利润从上(shàng)年同(tóng)期(qī)的5.58亿美元(yuán)大跌72％至1.56亿(yì)美元。

　　雅诗兰黛将(jiāng)业绩下滑主要归因于中国、韩国等亚洲地区旅游零(líng)售恢复缓(huǎn)慢导致库(kù)存高企，在(zài)打(dǎ)折清理库存的同时，渠道的补货(huò)订单也有所减少。据管理(lǐ)层透(tòu)露，本季度全球(qiú)旅游(yóu)零售有(yǒu)机销售额就(jiù)下降(jiàng)了(le)45％。

　　这已是(shì)雅诗(shī)兰黛业(yè)绩下滑的第(dì)四个(gè)财(cái)季。2023财年前三财季，雅(yǎ)诗兰黛净销售额同比下(xià)降(jiàng)13％至(zhì)123.01亿美元(yuán)；净(jìng)利润同比下降55％至10.39亿美元。旅游零售(shòu)的(de)问题首当其冲。

　　这(zhè)一局面(miàn)不会很快扭转(zhuǎn)。该集团首席执(zhí)行(xíng)官(guān)Fabrizio Freda在(zài)财(cái)报交(jiāo)流(liú)会上(shàng)表示，“亚洲旅游零售业的复苏(sū)比我们预期的更不稳定，其他地区更加缓慢，第四(sì)财季(jì)的不利因(yīn)素比我们2月份预(yù)期的要大得(dé)多(duō)。”

　　雅诗兰黛不(bù)得不再次(cì)下调全财(cái)年业绩预(yù)期。据(jù)预计，2023财年雅诗(shī)兰黛集团净销售(shòu)额同比下(xià)降10％-12％；有机净销(xiāo)售额(é)下(xià)降5％-7％。

　　投资者们(men)也终当日事当日毕什么意思，今日事今日毕,勿将今事待明日于失去耐性。业绩发布当日(rì)，雅诗(shī)兰(lán)黛股(gǔ)价(jià)破(pò)纪录地暴跌超21％，直接从245美元/股左右跌破(pò)200美元(yuán)/股。截至5月5日(rì)收盘，雅诗兰(lán)黛(dài)股价回升至(zhì)203.54美元/股，市值为727.5亿美(měi)元(yuán)。但和年初相比，该股票股价跌幅已近20％，市(shì)值(zhí)蒸发逾百亿美元(yuán)。

　　押(yā)注(zhù)旅游零售，零售商却在清库(kù)存

　　作为(wèi)跨(kuà)国美妆企业的重要渠道，雅诗兰(lán)黛在旅游(yóu)零售已深(shēn)耕超30年。如今被“控诉(sù)”的(de)旅游零售渠道，曾以(yǐ)高(gāo)速增长的态势让公司引(yǐn)以为傲(ào)。

　　据媒体报道，雅诗(shī)兰黛通过(guò)该渠道每年(nián)触(chù)及超过30亿消费者。雅诗(shī)兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表(biǎo)示，旅(lǚ)游零售推动(dòng)雅诗兰黛在(zài)过去(qù)十年中实现巨大增长。

　　根据雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团方面透(tòu)露，基于过去几年海南旅游(yóu)零售快速增(zēng)长，去(qù)年7月在(zài)海(hǎi)南(nán)发生新冠疫情时，集团与零售商均对(duì)疫后(hòu)的市(shì)场恢复信(xìn)心(xīn)十(shí)足，采购了大量产品(pǐn)。但此后因恢复不及预期，导致该渠道库存高企，零(líng)售(shòu)商目前仍在一边清理库存，一边减少采购量，最(zuì)终导致(zhì)业绩问(wèn)题。

　　旅游零售渠道何以撼(hàn)动整个集团业绩？从全球(qiú)旅游(yóu)零售(shòu)业务来看，2004财年，雅诗兰(lán)黛的旅游零售业务销售额约占全年销售(shòu)额的6％，到(dào)2021财年该业(yè)务销售额占(zhàn)比达到(dào)28％，超过集团销售(shòu)额的1/4。且旅游(yóu)零售渠道(dào)在雅诗(shī)兰黛集团的(de)护肤、彩妆(zhuāng)、香水和护发等整个(gè)品(pǐn)类渠道中市(shì)场份额领先(xiān)。

　　随着海南离(lí)岛免税(shuì)在疫情期(qī)间快速发展，中国旅(lǚ)游零(líng)售市(shì)场(chǎng)对于雅诗(shī)兰(lán)黛集(jí)团更是举足轻(qīng)重(zhòng)。2022财(cái)年报告指出，集(jí)团(tuán)最大的客户(hù)就是在(zài)中国旅游(yóu)零售渠(qú)道(dào)中(zhōng)销售(shòu)产品。正因(yīn)为如此，海南旅游(yóu)零售渠道(dào)的疲软就(jiù)直接(jiē)导致了在第三财季，雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)护肤(fū)品类净销售额从2022财年的23.95亿美元暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝(lán)之(zhī)谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售额(é)均有所下滑。

　　雅(yǎ)诗(shī)兰黛在(zài)交流会上(shàng)提及，过去半年里虽然(rán)海南旅(lǚ)游客流(liú)在增加，但是该市场的美(měi)妆(zhuāng)消(xiāo)费(fèi)转(zhuǎn)化却远不及(jí)预期。此外时代财经注意到(dào)，雅诗兰黛旅游零售渠道商品的“地板价”一直以(yǐ)来(lái)被不(bù)少消费者诟病。

　　过去两(liǎng)年里，韩国、日本免税渠道(dào)的大量商品(pǐn)通过保税仓(cāng)形式流(liú)入中国(guó)市场，在库存饱和、直(zhí)播、离岛免税等多方因素(sù)带动下，各渠(qú)道(dào)竞争(zhēng)激烈(liè)，许多明星产(chǎn)品在市场上价格(gé)“击(jī)穿地板”。雅诗兰黛集(jí)团旗下的品牌雅诗兰黛与(yǔ)倩碧就是其(qí)中典型。

　　巴克莱银行分析师(shī)Lauren Lieberman也对(duì)雅诗兰黛集团旅游零(líng)售业务内部的控(kòng)制度和话(huà)语(yǔ)权(quán)提(tí)出质疑(yí)。今年初，雅诗兰黛等国(guó)际美妆纷(fēn)纷提升售价，同时(shí)伴随的还有旅游零售渠道的折扣收缩，这从一定程度上也阻碍了消费(fèi)者“剁(duò)手”。

　　代(dài)工(gōng)订(dìng)单(dān)缩减，美妆市(shì)场尚未(wèi)复(fù)苏

　　雅诗(shī)兰当日事当日毕什么意思，今日事今日毕,勿将今事待明日黛集(jí)团的困(kùn)境也并非个例。今年(nián)以来，其他美妆集(jí)团也没有等到(dào)中国消费(fèi)者如(rú)预期那般回归。

　　截至3月31日(rì)，宝洁在中国最新财(cái)季(jì)有(yǒu)机销(xiāo)售额同比增长2％，但(dàn)旗(qí)下王牌化(huà)妆(zhuāng)品牌SK-II因游(yóu)客未大规模回(huí)归而在旅(lǚ)游零售渠道的(de)销售额有所下(xià)降。

　　“想到惨，没(méi)想(xiǎng)到(dào)这么惨。”一位国际美妆品(pǐn)牌内(nèi)部人(rén)士对(duì)时(shí)代财经(jīng)形容今年(nián)以来(lái)的市场情况。另据(jù)多位美妆行业人(rén)士透露，今(jīn)年一季度品牌销售平(píng)平(píng)，美妆消费(fèi)复苏不及预期也成为共识。“经(jīng)济大环境不好(hǎo)，化(huà)妆品成为可以(yǐ)缩减的支(zhī)出。”有人如(rú)是(shì)解释。

　　欧莱雅(yǎ)集团也在最新(xīn)财季指出，中国所在的北亚市场在集(jí)团增速垫底，仅1.9％。公司管(guǎn)理(lǐ)层直(zhí)言，线下的客流回来(lái)了，但(dàn)销售尚未复(fù)苏。而(ér)本土头部美妆公(gōng)司贝(bèi)泰妮在今年一季度营收(shōu)和净利润增速均显著(zhù)放缓(huǎn)。

　　这亦导致了上游(yóu)代工厂(chǎng)的订单缩减(jiǎn)。一(yī)位国际美妆巨头(tóu)代工厂(chǎng)内部(bù)人士表示(shì)，“比去年好(hǎo)，但生意(yì)没有预期的(de)那(nà)么乐(lè)观。”而这(zhè)个差距(jù)主要(yào)反映在(zài)订单数(shù)量上(shàng)。

　　值得关注的是，在(zài)今(jīn)年一季度(dù)，曾在疫情(qíng)三(sān)年(nián)依托直(zhí)播而猛增的线(xiàn)上销(xiāo)售彻底(dǐ)“哑火(huǒ)”。

　　据华(huá)福证(zhèng)券研报，今年1-3月淘系销售口径显示，欧莱雅集团旗(qí)下兰蔻，雅诗(shī)兰(lán)黛集团旗下雅诗(shī)兰黛、海(hǎi)蓝之谜(mí)，宝洁旗下SK-II，资(zī)生(shēng)堂旗下资生堂品牌，GMV与销售量(liàng)均同比录得(dé)双位数(shù)下(xià)滑，其中雅诗兰黛GMV下滑超30％，销售量下(xià)滑26.2％。本(běn)土(tǔ)品牌方面，华熙生物(wù)的(de)润百颜，贝泰妮的薇诺娜(nà)，上海家化的玉泽、佰(bǎi)草集，水羊股份(fèn)御(yù)泥坊等都没(méi)能逃脱GMV大(dà)幅下滑的命运。

　　图片来源(yuán)：华福证券

　　在某国际美妆集团电商部门(mén)工作的(de)歪歪（化名）对时代财经透露，业绩增长贡(gòng)献多来源于几(jǐ)个头部品(pǐn)牌，“因(yīn)为前几年直(zhí)播美(měi)妆腾(téng)飞(fēi)，品牌目标原本高得(dé)离谱，高得我都想摆(bǎi)烂了(le)。我(wǒ)们品牌去年（销(xiāo)售(shòu)）比(bǐ)前年涨60％，但(dàn)今年的(de)全年目标比去年实际达成同比下降10％。集(jí)团还(hái)有一些(xiē)品牌(pái)也在(zài)降标。”

　　她还指出，因(yīn)为销售疲(pí)软(ruǎn)，今年以(yǐ)来品(pǐn)牌的各项费用均有缩减，“下调的(de)费(fèi)用有推广(guǎng)费、活动(dòng)费、赠品费，以(yǐ)及当日事当日毕什么意思，今日事今日毕,勿将今事待明日参与电商平台满减活动时减下来的差价。”

　　小品牌的日(rì)子似乎更难。据一名(míng)纯净美妆品牌市场(chǎng)人员透露，“一季度销(xiāo)售目标倒是完成了，但是现在品牌方都发猛(měng)力，竞争激烈(liè)，消(xiāo)费者要求(qiú)也(yě)变高了(le)。我们(men)线上的投放费用(yòng)几(jǐ)乎是从1到0，去年计划(huà)还做了(le)明星(xīng)投放、达(dá)人(rén)投放(fàng)，今年本来有计划，但(dàn)现在全部停止(zhǐ)了。公司架构还(hái)在(zài)调整。”

　　美妆市场何时(shí)真正回(huí)暖？目(mù)前鲜少有人能给出明确答(dá)案，“静观(guān)其变(biàn)”成了不少业内人士对(duì)当下(xià)市场的(de)判断。年初(chū)的(de)各公(gōng)司的涨价策略显(xiǎn)然未(wèi)能解决(jué)根(gēn)本问(wèn)题，与此(cǐ)同时有公司毅然选择加(jiā)码供应链投资，以(yǐ)缩(suō)短市场反应(yīng)周期；有公司(sī)选择收(shōu)购潜力品牌(pái)，创造增长引(yǐn)擎；还有公司则重(zhòng)押线下专柜(guì)，深入低(dī)线城市抢占市场份额(é)。

　　疫情(qíng)政策调整后(hòu)，消费者们首先奔向餐饮、旅游等典型的线下消费场景，而美妆领(lǐng)域(yù)似乎无法享受到这场消费(fèi)的复苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 当日事当日毕什么意思，今日事今日毕,勿将今事待明日