东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的(de)营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈(yíng)利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不(bù)好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一(yī)时间(jiān)的(de)价(jià)格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为这低价(jià)，春(chūn)秋(qiū)航空的直(zhí)销(xiāo)比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的(de)价格超过机票的价(jià)格(gé)，那是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费，怎么都安徽合肥瑶海区疫情最新消息 安徽是南方还是北方不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提(tí)高使(shǐ)用率。这也(yě)是(shì)为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高(gāo)频的(de)直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的日使用(yòng)率(lǜ)。也(yě)就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三(sān)年(nián)里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获(huò)得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的(de)差评(píng)是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)安徽合肥瑶海区疫情最新消息 安徽是南方还是北方还继续(xù)走之(zhī)前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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