东航373.86亿，国航386.19亿(yì)文章千古事得失寸心知是谁的诗句名句，文章千古事 得失寸心知是谁的名句，南航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看(kàn)它的(de)售(shòu)费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的(de)价格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了(le)托运(yùn)费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密(mì)度排班(bān)来提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞(fēi)机(jī)一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过去(qù)的(de)三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春(chūn)秋大(dà)部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱(qián)的(de)门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这些年，春秋(qiū)的文章千古事得失寸心知是谁的诗句名句，文章千古事 得失寸心知是谁的名句差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春(chūn)秋也(yě)的确做(zuò)到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来(lái)越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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