今年以来基金代销机构被基金公司解约(yuē)的情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近(jìn)日(rì)，又(yòu)有多家(jiā)基金公司发布(bù)与基金代销机(jī)构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代(dài)销机构终止合作(zuò)。而(ér)从机构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独立基金(jīn)销售机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得(dé)一提的是(shì)，近年(nián)来由于经营不善(shàn)或违规，已(yǐ)有多家基金销售(shòu)机构(gòu)主(zhǔ)动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金(jīn)公司(sī)与基金销(xiāo)售机构之(zhī)间的合作本就是双向选择(zé)，在高(gāo)质量发(fā)展背景下，基金(jīn)公司(sī)严格(gé)筛选代销机构(gòu)也(yě)是降本(běn)增效的主流选(xuǎn)择(zé)。未来，基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　公募密(mì)集终止与基金代销(xiāo)机构(gòu)合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布(bù)公(gōng)告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值得注意的是(shì)，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金(jīn)、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富通基(jī)金停止了与浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富(fù)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机构将不(bù)再代理销售公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基(jī)金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基(jī)金也(yě)发布(bù)公告称，与方德保险(xiǎn)代理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理公司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。自公告之日起，上述公司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认购、申(shēn)购(gòu)等(děng)基金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎回(huí)业(yè)务，直至(zhì)所(suǒ)有客户赎(shú)回全(quán)部份额。而在(zài)今(jīn)年(nián)4月(yuè)，西部利(lì)得基金、上银(yín)基金也(yě)终止了(le)与(yǔ)民商(shāng)基金的基金销售合作，上(shàng)银基(jī)金则(zé)于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基(jī)金的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据(jù)中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日，今年(nián)以来(lái)，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧终止合(hé)作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计(jì)7家(jiā)独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)的(de)合作；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计(jì)17家独立基金销售(shòu)机构的代销合(hé)作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合计6家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构的合作；5月(yuè)以来，则已有(yǒu)9家(jiā)基金公司宣布终(zhōng)止了(le)合计12家基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构的合作，这其中包括独立基(jī)金销(xiāo)售机构、银行(xíng)和保险。

　　目(mù)前这些代(dài)销机(jī)构中，正融基(jī)金解除合作关系的(de)基金公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作(zuò)关系(xì)最为频繁(fán)，3月以来几乎每(měi)月都会和基金代销(xiāo)机(jī)构解除合作关系，目前已累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约的基金销售机(jī)构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随着代销(xiāo)机(jī)构数量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代销(xiāo)机构的选择标准也在提高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛(shāi)选基金(jīn)代销机(jī)构，也是实现降本(běn)增效的(de)一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金(jīn)公司内部(bù)人(rén)员表示(shì)，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与(yǔ)销售机构的合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是(shì)基金销量一直得不到(dào)有效增长，对(duì)基金公(gōng)司整体(tǐ)基(jī)金销售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处(chù)罚；三(sān)是销售机(jī)构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就(jiù)这(zhè)样终(zhōng)止过一轮(lún)，理由无(wú)非(fēi)就是这(zhè)些。”但(dàn)该(gāi)内(nèi)部人员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权益市场低迷(mí)，基金销(xiāo)售(shòu)困难也加(jiā)速了(le)对尾部销售机构的淘汰(tài)。“上(shàng一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧)太(tài)多销售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志(zhì)也表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与代(dài)销机构的(de)合作，通常是基金代销机构销售能力较弱，且(qiě)又受到监(jiān)管的处罚(fá)，就会很果断地解(jiě)除合(hé)作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化的(de)，要考虑维护(hù)成本与合作的潜力(lì)，基金公司会依据(jù)自身的发展状况有(yǒu)选择的与基金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公司，有(yǒu)一套完整的基金销(xiāo)售评(píng)估办法，比如基金销售保有规模、机构成(chéng)立时(shí)间、综合能力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考(kǎo)核(hé)的要素，其中，要求其公募基金销售保有(yǒu)规模排(pái)名排名(míng)前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售机(jī)构合作后，需要(yào)对接系统，每年要付出(chū)系统维护成本，很多销售(shòu)公司一年的保(bǎo)有量也没有多(duō)少，甚至(zhì)都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责(zé)人透(tòu)露(lù)，即便是前(qián)100名(míng)，也有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来(lái)，基(jī)金公(gōng)司与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构的(de)合(hé)作是双向选择(zé)，基金公司希望(wàng)能有销售(shòu)能力强的机构合作(zuò)，头部代(dài)销机构(gòu)也(yě)会(huì)对基金公司的(de)投研能力，管理(lǐ)规模(mó)，也(yě)有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此外，另(lìng)据某(mǒu)基金研究(jiū)人士(shì)称，目(mù)前基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第(dì)三方基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各(gè)有千(qiān)秋，比如(rú)，银行(xíng)在渠道方面(miàn)基(jī)础较强(qiáng)，更擅长固(gù)收类产品的服务(wù)，第三方销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是(shì)蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网(wǎng)平台流量形成(chéng)显著(zhù)护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券商是以线下营业部(bù)为(wèi)抓手，对权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基(jī)金(jīn)销售市场，主要还是在银行渠(qú)道和头(tóu)部互联网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也(yě)是不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应依然是基(jī)金(jīn)销售行业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最(zuì)新公布的公募基(jī)金销售保有量(liàng)数据显示，一季度，三方(fāng)机构销售增长(zhǎng)最(zuì)为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发(fā)力，银(yín)行、三(sān)方、券商代销(xiāo)占比已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更为突出(chū)。截(jié)至今(jīn)年一季度(dù)末(mò)，公募基金(jīn)销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场公募基(jī)金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华(huá)普(pǔ)益(yì)基(jī)金销售(shòu)有限(xiàn)公司，其非货币(bì)市场公募基(jī)金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)保有规模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在全(quán)市场473家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)中，目前(qián)共(gòng)有26家基金销售机(jī)构的代销基(jī)金数量(liàng)在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同时，也有111家(jiā)基金(jīn)销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而(ér)在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家(jiā)代(dài)销(xiāo)不(bù)足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合(hé)作。

　　实(shí)际(jì)上，近些年来基(jī)金销售行业(yè)分化更趋明显(xiǎn)，不少中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)在(zài)行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据证监(jiān)会网站(zhàn)显示(shì)，近期(qī)深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司向(xiàng)中国证券(quàn)监督管理(lǐ)委员会提交(jiāo)了(le)注销公一般动画一秒多少帧，逐帧动画一秒多少帧募证券(quàn)投资(zī)基金销售业(yè)务许可证的(de)申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资(zī)基金法》《公开募(mù)集证券投(tóu)资基金销售机构监督管(guǎn)理办(bàn)法》等有(yǒu)关(guān)规定(dìng)，中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委员会决定(dìng)注销深圳前海凯(kǎi)恩斯(sī)基(jī)金销售有限公司(sī)公募证券投资(zī)基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局(jú)挂出了注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险销售服务有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销售业务许可证(zhèng)的公(gōng)示(shì)。永鑫(xīn)保(bǎo)险销(xiāo)售也(yě)是目前第一家(jiā)主动注(zhù)销基(jī)金销售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基(jī)金代(dài)销机构由于经营困难(nán)等(děng)原(yuán)因，主(zhǔ)动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金(jīn)、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基金等多家(jiā)机构都选择主动(dòng)注销基金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由(yóu)于违(wéi)规等原因被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局(jú)发(fā)布消(xiāo)息，宣布注(zhù)销上海久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金(jīn)等第三方代销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认为(wèi)，严监管态势(shì)下(xià)，未来基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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