既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计(jì)局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国发奋还是发愤读书啊，发奋还是发愤图强(guó)内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经(jīng)济(jì)加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国(guó)家(jiā)发(fā)展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言(yán)人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消费市场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的(de)价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和(hé)消费补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的电商(shāng)巨(jù)头也(yě)在进(jìn)一步(bù)加大(dà)补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米(mǐ)等(děng)品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而(ér)另(lìng)外两家电(diàn)商(shāng)巨头则(zé)主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿(yì)补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增收(shōu)」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数(shù)码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加补后(hòu)的(de)产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商平台(tái)售(shòu)价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为(wèi)官方(fāng)直补，旨在(zài)为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的项目负责人(rén)表示(shì)。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来临(lín)之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大(dà)部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上(shàng)的高价(jià)位手(shǒu)机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式(shì)小家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次成(chéng)为电(diàn)商(shāng)平台(tái)之间(jiān)竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的(de)过程中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(发奋还是发愤读书啊，发奋还是发愤图强dì)鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市(shì)场急需从疫情中复苏(sū)的(de)大背(bèi)景下，企业良性(xìng)的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平(píng)台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还(hái)是(shì)其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠(kào)提升产品(pǐn)和服(fú)务(wù)质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到(dào)销售、到运输物流等全(quán)流程的(de)成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在(zài)做更多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不(bù)能(néng)仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是(shì)今(jīn)天企业的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未(wèi)来电商平台共同需要面(miàn)对(duì)和解(jiě)决的问题。

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