今年以来基(jī)金代(dài)销机构(gòu)被(bèi)基金(jīn)公(gōng)司解(jiě)约的情(qíng)形明(míng)显(xiǎn)增(zēng)多(duō)。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布与基金代销(xiāo)机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中小型独立基金销售机(jī)构居(jū)多，此(cǐ)外(wài)，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营(yíng)不善或违规，已有多家基金销售(shòu)机构(gòu)主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公(gōng)司与基(jī)金销售机构之(zhī)间(jiān)的(de)合作本就是(shì)双向(xiàng)选择，在高质量发展背(bèi)景下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效(xiào)的主流(liú)选择。未来(lái)，基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公(gōng)告，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦领(lǐng)基金办理(lǐ)该公司(sī)旗下基金的相关(guān)销售业务(wù)。值得注意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金停止了与浦领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北京虹点基金销售有(yǒu)限公司、上海凯石财富基(jī)金销售有限公司协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机构将不再代理销(xiāo)售公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金也发布(bù)公(gōng)告(gào)称，与(yǔ)方德保险代理有限公(gōng)司、民(mín)商基金销售（上海）有限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将不再代理(lǐ)公司旗下(xià)所有公募基金。自公告之(zhī)日(rì)起，上述公(gōng)司不再(zài)办理本公司旗下(xià)基金的开户、认购、申(shēn)购等基金(jīn)买入的(de)相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务(wù)，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部(bù)利得(dé)基金(jīn)、上(shàng)银基金也(yě)终止了与民商基金的基金销售(shòu)合作，上银基金则(zé)于2月终止与该(gāi)机(jī)构的合作(zuò)关(guān)系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民商基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金(jīn)报记者统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)计7家独立基金销售机(jī)构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的代(dài)销合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金(jīn)公司终止了合计6家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家(jiā)基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合(hé)作，这其中包括独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金解除合(hé)作关系的基金(jīn)公司(sī)最多，年内已有(yǒu)5家；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最为(wèi)频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海富(fù)通基金今(jīn)年(nián)2月和3月(yuè)分(fēn)别解除(chú)5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降本(bě纪梵希口红属于什么档次，一张图看懂口红档次n)增效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述被解约(yuē)的(de)基金销(xiāo)售机构多(duō)为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基(jī)金公司对于代销机构(gòu)的选择标(biāo)准(zhǔn)也在提(tí)高。在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司(sī)内(nèi)部(bù)人员(yuán)表示，基(jī)金公司终止与销售(shòu)机构的合作(zuò)，无非是以下三种情况(kuàng)：一(yī)是基金(jīn)销量一直(zhí)得不到有效增长，对基金公司(sī)整体基(jī)金销(xiāo)售贡献不(bù)大；二是受到监(jiān)管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两年就(jiù)这样终(zhōng)止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员(yuán)也坦言，今年以(yǐ)来权益市场低(dī)迷(mí)，基金销售困难也加速了对(duì)尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作(zuò)机构，没有太大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志也表示(shì)，基金公司终止与(yǔ)代(dài)销机构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代(dài)销机构销售能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监管的处罚，就(jiù)会很果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与基金代销机(jī)构(gòu)的(de)合作是(shì)市场化的，要考虑(lǜ)维护成本(běn)与合作的潜力，基金公司会依(yī)据(jù)自身的发展(zhǎn)状况有(yǒu)选择的与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公司(sī)渠道负责人透露，其所在(zài)公司选择(zé)基金(jīn)销售公司，有一套完整的基(jī)金销售评估办(bàn)法，比如(rú)基金销(xiāo)售(shòu)保有规(guī)模(mó)、机构成立时间、综合能(néng)力，以(yǐ)及与哪些公司合(hé)作(zuò)等都(dōu)是考核的要素，其中，要求(qiú)其公募(mù)基金销售保有规模排名(míng)排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)合作(zuò)后(hòu)，需(xū)要对接(jiē)系统，每年(nián)要(yào)付出(chū)系统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年的保有(yǒu)量(liàng)也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人(rén)透露，即(jí)便是前100名，也有(yǒu)相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是(shì)双向选择，基(jī)金(jīn)公纪梵希口红属于什么档次，一张图看懂口红档次司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强的机(jī)构合作(zuò)，头部代销(xiāo)机构也会对(duì)基金公(gōng)司(sī)的投研能(néng)力，管(guǎn)理规模(mó)，也(yě)有(yǒu)一定的要求。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某(mǒu)基金研究人士称，目(mù)前(qián)基金代销的机构主要(yào)分为(wèi)银行、第三方基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构，以及(jí)券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比(bǐ)如，银(yín)行在(zài)渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服(fú)务，第三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量(liàng)形成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随(suí)着AI演(yǎn)进(jìn)，领先(xiān)地位将更(gèng)加夯实，而(ér)券商是(shì)以线(xiàn)下(xià)营业(yè)部为(wèi)抓手，对权益类(lèi)产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主要还是在银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是(shì)不容忽(hū)视的力量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰或(huò)将(jiāng)持续(xù)

　　近年来，马太效应(yīng)依然(rán)是基(jī)金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的(de)公募基金销售保(bǎo)有量数(shù)据显示，一季(jì)度(dù)，三方机构(gòu)销(xiāo)售(shòu)增长最为明(míng)显，互联网(wǎng)流(liú)量优势继续发(fā)力，银行、三(sān)方、券商代(dài)销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立基(jī)金(jīn)销售渠道(dào)中，头部(bù)机构竞争优势(shì)更为突出(chū)。截至今年一季度末(mò)，公募基金销售保有规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市场(chǎng)公募基金(jīn)。而(ér)前三名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天天基金、腾(téng)安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ纪梵希口红属于什么档次，一张图看懂口红档次)超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普益基金销售(shòu)有限公司，其非货币市(shì)场公募基金(jīn)保有规(guī)模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基(jī)金销售机(jī)构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时(shí)，也有111家基(jī)金(jīn)销售机(jī)构(gòu)代销数(shù)量不足百(bǎi)只。而(ér)在115家独立(lì)基(jī)金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在(zài)7000只以上，17家代(dài)销不足(zú)白(bái)只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际(jì)上，近些年(nián)来基金销售行业(yè)分化更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小(xiǎo)型基金销售机构在行业(yè)大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站显示，近期深(shēn)圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国(guó)证券监督管理(lǐ)委员会提交了注销公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业务许可(kě)证的(de)申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金(jīn)销售(shòu)机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督管理委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销售(shòu)有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上海(hǎi)证监局(jú)挂出了注销永鑫(xīn)保(bǎo)险销售服务有限公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可(kě)证的公(gōng)示。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目前(qián)第(dì)一家主动(dòng)注销基金销售牌(pái)照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代(dài)销机构(gòu)由于(yú)经营(yíng)困难(nán)等(děng)原因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出(chū)竞争(zhēng)行(xíng)业。比如河(hé)南安存基金(jīn)、科地(dì)瑞富基金、晟(chéng)视天下基(jī)金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机(jī)构是由于违规(guī)等原(yuán)因被吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去(qù)年12月，上(shàng)海(hǎi)证监局发布消息，宣(xuān)布(bù)注(zhù)销上海久富财(cái)富基(jī)金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金等第三(sān)方代销(xiāo)机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严监管态(tài)势下，未来基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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