唐岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在(zài)筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌(mò)内(nèi)部员(yuán)工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的(de)出(chū)海(hǎi)项目(mù)，瞄准(zhǔn)中东、北非等(děng)地(dì)市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均(jūn)被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是唐(táng)岩(yán)押注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在(zài)舒适(shì)区里待(dài)了太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先发优势让它(tā)在(zài)成(chéng)立之初(chū)迅速(sù)积(jī)累大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌(mò)生人(rén)社交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随(suí)后(hòu)又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只商(shāng)业化的(de)“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季(jì)度持续(xù)盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪个互联网公司(sī)能做到(dào)如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音、快手等(děng)电商直播(bō)强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三(sān)年下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫(háo)不避讳。王力(lì)两(liǎng)年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什(shén)么特别(bié)的情感，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌(mò)App单一产(chǎn)品的(de)依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激(jī)还(hái)不足(zú)以给陌陌带来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员(yuán)工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时(shí)间内，陌(mò)陌(mò)在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降本(běn)增(zēng)效大(dà)旗(qí)缩(suō)减福利(lì)的(de)2022年(nián)，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班(bān)到日本东京集(jí)中团(tuán)建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务(wù)层会议上，直接听取来自(zì)一线的(de)汇(huì)报，并不时做出(chū)辛辣(là)点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明显多(duō)了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点(diǎn)才能离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启(qǐ)了大规模的裁(cái)员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归(guī)的还有他(tā)的妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时代财经证实(shí)，2023年公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一(yī)些(xiē)职(zhí)能部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌陌(mò)创新事(shì)业部(bù)，并(bìng)在公(gōng)司内部发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公吃完布洛芬不能吃什么，吃完布洛芬不可以吃的东西司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能(néng)因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一(yī)系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌(mò)能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格(gé)魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一(yī)起(qǐ)干，起(qǐ)码大(dà)方(fāng)向上感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几年(nián)我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经(jīng)理人的(de)区别。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后(hòu)者(zhě)却是(shì)预算管(guǎn)理，风(fēng)险控(kòng)制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号(hào)角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大技(jì)术场(chǎng)景落(luò)地。然而(ér)，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今(jīn)该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的(de)创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多(duō)新(xīn)项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今(jīn)的业内共识(shí)是，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海(hǎi)外实属(shǔ)必然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌(mò)再次重启出海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要(yào)打上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及(jí)将(jiāng)基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧(jiù)的产品形态，这(zhè)些应用并(bìng)没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内(nèi)社交(jiāo)厂(chǎng)商(shāng)在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴市(shì)场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上线了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形(xíng)态已(yǐ)经被(bèi)有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地(dì)化运营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌(mò)陌的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为是海(hǎi)外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人(rén)语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避开了(le)中(zhōng)东地区的(de)宗教文化约束，在(zài)没有同类竞品的(de)情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透(tòu)露(lù吃完布洛芬不能吃什么，吃完布洛芬不可以吃的东西4px;'>吃完布洛芬不能吃什么，吃完布洛芬不可以吃的东西)，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少(shǎo)可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳(jiā)睿(ruì)向时(shí)代财经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会、主播(bō)分(fēn)成，以(yǐ)换取他(tā)们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分成比例(lì)的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌(mò)陌(mò)出海业(yè)务只(zhǐ)剩一(yī)个收购而来的(de)探探海(hǎi)外(wài)版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃用(yòng)户规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西亚(yà)等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌(mò)出(chū)海困难源(yuán)于公司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司(sī)出海(hǎi)产品的优先(xiān)级都要低于其(qí)他国内创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业(yè)务(wù)只投(tóu)了十几万(wàn)元(yuán)试水，看到没有水(shuǐ)花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其(qí)实不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉得国内市(shì)场还(hái)没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的(de)产(chǎn)品(pǐn)才有(yǒu)辐(fú)射能力(lì)，去(qù)做一个印度(dù)市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的(de)，已是(shì)一个群(qún)狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必(bì)须加(jiā)大(dà)各(gè)方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流成为最后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花(huā)板，留给其试错和(hé)调整(zhěng)的时间已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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