周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的(de)女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格(gé)在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng肉夹馍可以带上飞机吗，肉夹馍可以带上飞机吗国内)在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐(lè)队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐(lè)节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这(zhè)类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第(dì)一(yī)届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小(xiǎo)众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个(gè)音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)肉夹馍可以带上飞机吗，肉夹馍可以带上飞机吗国内完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实(shí)上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 肉夹馍可以带上飞机吗，肉夹馍可以带上飞机吗国内