周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)国内消费人群(qún)经(jīng)济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经(jīng)采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后的香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水主办方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(z香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水hōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能(néng)带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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