既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发(fā)布的数据(jù)显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的4％。其中，3月份(fèn)消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升，是推动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回(huí)暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商(shāng)购物节，各(gè)大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓(zhu20斤是几kg 20斤是多少磅ā)住机遇、继(jì)续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次(cì)对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电商(shāng)巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费率，吸(xī)引更(gèng)多低(dī)价商(shāng)品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的(de)补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领(lǐng)券后只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台(tái)售(shòu)价(jià)为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人(rén)表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最(zuì)高的空(kōng)调(diào)单品中，美(měi)的(de)1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便(biàn)携(xié)式小家电也在热(rè)销。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低(dī)的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电(diàn)商(shāng)行(xíng)业(yè)的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为电(diàn)商平(píng)台之间竞(jìng)争(zhēng)的(de)关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的(de)

　20斤是几kg 20斤是多少磅　在过去十(shí)年(nián)互联(lián)网崛起的过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的(de)价(jià)格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把(bǎ)火。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼(pīn)多多、还是(shì)其他(tā)电(diàn)商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间(jiān)内刺(cì)激消费者的手段，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要(yào)靠(kào)提升产(chǎn)品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输物流等全(quán)流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在(zài)做更(gèng)多(duō)事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者(zhě)提供了(le)「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终(zhōng)，企业(yè)不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完(wán)整的、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是今(jīn)天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商(shāng)平台共同需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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