周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jīch2是什么基团，chch3ch3是什么基团)身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺(yì)人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人(rén)意料的(de)是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shch2是什么基团，chch3ch3是什么基团ì)演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西(xī)部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多(duō)，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的(de)想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

ch2是什么基团，chch3ch3是什么基团　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千(qiān)元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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