Facebook广告仍然是(shì)品牌的(de)有(yǒu)效(xiào)数字广告工具，因(yīn)为它们拥有庞大的(de)受众和(hé)详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数据洞察力相结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而(ér)出(chū)至(zhì)关重要。然而(ér)，实(shí)现这一点并坚持到底(dǐ)可能(néng)比听起来更复杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后(hòu)转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据(jù)或写一些朗朗上口的(de)东西并不能减少点(diǎn)击量——你必须两者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读以下内容，了解更多关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点击(jī)量(liàng)的(de)信息(xī)。

一.开(kāi)始之前：了(le)解(jiě)您(nín)的(de)受众

了解(jiě)你的受(shòu)众是任何(hé)成功的营销或广(guǎng)告(gào)活(huó)动的(de)第一(yī)步。使用(yòng)有关客(kè)户的可用(yòng)数据和(hé)有关产品的(de)反(fǎn)馈可以帮助您(nín)“了解”潜在买家在整(zhěng)个购(gòu)买过程中(zhōng)的需(xū)求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众对你的产品(pǐn)定位的价值观，以(yǐ)使(shǐ)你的(de)广(guǎng)告符合(hé)他们的(de)需求。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广(guǎng)告以及他(tā)们的需求，可以突出他(tā)们最感兴(xīng)趣(qù)的细节(jié)。

3.知(zhī)道什么对(duì)你的观众(zhòng)最有吸引(yǐn)力，可(kě)以带来额外的点击量和更多的转化率。

深入(rù)研究数据以了(le)解你在Facebook上的目(mù)标受众，这本身就是一项技能。一旦(dàn)你很好地处理(lǐ)了这方面的(de)业务，是时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广(guǎng)告了(le)。一(yī)个好的广告可(kě)以帮助你(nǐ)的(de)品牌创建引人(rén)注目的活动，以吸引(yǐn)力和清晰度的正(zhèng)确(què)组合吸引(yǐn)消(xiāo)费者购(gòu)买(mǎi)你的(de)产品。

让我们(men)来看(kàn)看在(zài)Facebook广(guǎng)告(gào)上获得点击(jī)的两个最重(zhòng)要(yào)的因(yīn)素(sù)：广告设置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式(shì)化(huà)广告的选(xuǎn冷藏柜1-7档哪个最合适，冷藏柜1-7档哪个最合适呢)项，以最好(hǎo)地宣传您(nín)的品牌。无论你想使(shǐ)用图(tú)像、视频(pín)、声音还(hái)是文(wén)字，都有(yǒu)一种格(gé)式可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为(wèi)每个人都不同地(dì)参(cān)与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢(huān)视频演示，但(dàn)另(lìng)一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的(de)文字(zì)。尝试各种形式可以让你(nǐ)的企业深入了解吸引(yǐn)目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一(yī)些格式(shì)选项包括：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的格式，可(kě)以使用(yòng)高质量的单一图像来(lái)展示你(nǐ)的品牌(pái)。这种格式创建起来很(hěn)快，使您能(néng)够(gòu)突出(chū)显示特定的(de)产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以(yǐ)展示多(duō)个图像。这种格式可以拍(pāi)摄(shè)你已经拥有的图像，添加(jiā)运动和声音来创(chuàng)建一个可以(yǐ)在设备上快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很容易(yì)，成本比视频低，加载速度(dù)比(bǐ)视频广告快5倍(bèi)。

何时(shí)使用此广告格式，这(zhè)种(zhǒng)格式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通(tōng)过(guò)广(guǎng)告收集数据，从(cóng)这里开始，你(nǐ)将获得所需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的(de)广告类(lèi)型(xíng)。

2.视(shì)频广告

视频广告格式(shì)可(kě)能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频或照片幻(huàn)灯片，组成视(shì)频(pín)。你也可(kě)以(yǐ)创建自己的视(shì)频(pín)并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过视频展(zhǎn)示(shì)的产品，那么很(hěn)容易获得创意。然而，如果你提(tí)供更(gèng)复杂的服务，一个流(liú)行的想法是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈(tán)论你的公司的视频(pín)。

何(hé)时使用此广告格式

就(jiù)像静态广(guǎng)告一样(yàng)，你(nǐ)可(kě)以(yǐ)也应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然视频(pín)广(guǎng)告通常无论是哪种类型的(de)业务都表现得更(gèng)好，但它(tā)仍然值得(dé)与静(jìng)态广告一起测试，看看什么对你的(de)受众有(yǒu)效。因此，无(wú)论你是一(yī)家(jiā)初(chū)创公司(sī)还是更成(chéng)熟的公司，视(shì)频都是值得的(de)。另一个提(tí)示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集(jí)广告(gào)

旋转图集格(gé)式(shì)允(yǔn)许营销人员在一(yī)个广告(gào)中(zhōng)展示(shì)多(duō)达(dá)10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视(shì)频(pín)都有自己的链接，可以将(jiāng)潜在买家(jiā)直接带到登录页，以提供(gōng)有关(guān)促销、产品细节或服务的更多信(xìn)息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与(yǔ)广告相(xiāng)关的(de)一系列事件。旋(xuán)转木马广告(gào)将内(nèi)容浓(nóng)缩为一个广(guǎng)告，同(tóng)时也(yě)为用户提供了点(diǎn)击图片与(yǔ)您的品牌互动的机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有(yǒu)自己的创意(yì)和“立即购物(wù)”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转图集格式有利于显示单(dān)个产品的不同角度(dù)、显示(shì)多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片(piàn)时提(tí)供参与度(dù)。如果(guǒ)你(nǐ)的产品或(huò)服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍视频(pín)浏览产品(pǐn)，并配以网格布局的一系列产品图像。最(zuì)初的(de)视频重点介绍(shào)了(le)您在活动中推(tuī)广的产(chǎn)品系列(liè)。当用(yòng)户单(dān)击时(shí)，他们可以在快速加载页面上浏览集合(hé)中的(de)产品(pǐn)。链(liàn)接可(kě)使客(kè)户从发现(xiàn)到浏览再到购买的(de)过(guò)程无(wú)缝衔接。即(jí)时体验是在(zài)有人在移动设备上点击你的(de)广告后(hòu)打开的全(quán)屏体验。这是(shì)突出您的产品和服(fú)务的好方法。

何时使用此广告格式(shì)

一个系列最适(shì)合有产品目录展示的电子(zi)商务(wù)品牌。这种格式创(chuàng)建了一个店(diàn)面，其中(zhōng)有(yǒu)四种或四(sì)种以上的(de)产品可供(gōng)客户浏(liú)览，允许您对相(xiāng)关商品进(jìn)行(xíng)分组(zǔ)以提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像(xiàng)和(hé)视频广(guǎng)告提供动(dòng)态体(tǐ)验。该选项使用同一广告的不同(tóng)变体(tǐ)为观众定制广告(gào)——您的(de)团队(duì)使用(yòng)单个图像或视频和其他文(wén)本选项创建广(guǎng)告(gào)。该平台通(tōng)过(guò)使用(yòng)文本(běn)组合自动创建(jiàn)不(bù)同(tóng)的广(guǎng)告，通过增强(qiáng)功能(néng)调整媒体，并为(wèi)目标受众(zhòng)创作最有效的广告。这个过程可能(néng)包括调整亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广告的组成变(biàn)化(huà)可能(néng)包括标(biāo)签、显(xiǎn)示相关评论和不同的文本(běn)组合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个性化广告，预计(jì)可能会获得回(huí)应的变化。动态广(guǎng)告看起(qǐ)来像上面的一(yī)种广告格式。但是，它会根据用户进(jìn)行更改。你可以在这里学习(xí)如何创建(jiàn)动态广告。

何(hé)时使用此广告格式

通常，我只会向有团队(duì)或第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这种广告(gào)类型。此外，这种(zhǒng)形式最(zuì)适合那些对同一产(chǎn)品或服务的受众(zhòng)略有不同的(de)人。此外，在进(jìn)入(rù)这种广(guǎng)告类型之前，你需(xū)要牢牢(láo)把握不同(tóng)的受众，因为它可能(néng)会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告创(chuàng)意需要深思(sī)熟虑的计划来吸引(yǐn)用(yòng)户，并(bìng)充分传达(dá)营(yíng)销人员的信息。考(kǎo)虑以下因(yīn)素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和用(yòng)户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广(guǎng)告是在(zài)用户滚动时快速扫(sǎo)描(miáo)的，因此请保持主要文(wén)本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词限(xiàn)制(zhì)在125个字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过选择与用户互(hù)动的最佳词语来确(què)认受众的(de)人口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴趣或行为来确定(dìng)他们(men)的目标(biāo)？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突出显示(shì)这(zhè)些(xiē)关键元素。吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你的(de)产(chǎn)品需要有意义的文字来满足他们的特定需求。无论(lùn)你是试图吸引(yǐn)潜(qián)在买家，还(hái)是向以前对(duì)你(nǐ)的(de)产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销，直接(jiē)写(xiě)信给观众都很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特的媒(méi)体资(zī)产并代表(biǎo)您的(de)品牌。真(zhēn)实(shí)的内容在吸引用户和产生(shēng)点击方面非常出(chū)色。此(cǐ)外(wài)，确保你的媒体在种族和性(xìng)别方(fāng)面是多样(yàng)化(huà)的——在营(yíng)销你的品牌(pái)和与目(mù)标受众建立(lì)联系时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费目录、查看独家交易或了(le)解有关收藏(cáng)的更多详细(xì)信息。一定要(yào)在标题中突出显示特价商品。标(biāo)题中(zhōng)应(yīng)该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送货(huò)”的(de)CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之(zhī)前(qián)最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者见面。如果他们浏览一(yī)个产(chǎn)品系(xì)列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们(men)的新产品(pǐn)”之类的(de)CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费(fèi)试用、目录或独家(jiā)交易都是与(yǔ)观众互(hù)动的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化广告(gào)登(dēng)录页面(miàn)对于为潜在客户创(chuàng)造(zào)无缝体验(yàn)至(zhì)关重(zhòng)要。登(dēng)录页(yè)必(bì)须与广(guǎng)告(gào)相关，无(wú)论是(shì)产品详细信(xìn)息页还是潜在客户捕获页。向消费者提供(gōng)他们想要(yào)探(tàn)索(suǒ)您的产(chǎn)品或服务(wù)的(de)信(xìn)息以及转换过程中合乎逻(luó)辑(jí)的下一(yī)步是至(zhì)关重(zhòng)要的(de)。为(wèi)移动用户优化目的地(dì)页面，这意(yì)味(wèi)着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电(diàn)子商务）也(yě)很(hěn)有效(xiào)。

6.最后(hòu)的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞(páng)大的受众为(wèi)大小企业带来收入。因此，从长远来看，花时(shí)间制作能够产生点(diǎn)击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团队可以(yǐ)创(chuàng)建(jiàn)一个Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑最佳展示产(chǎn)品的格(gé)式来点击(jī)，同(tóng)时积极(jí)参与受众的兴趣。

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