今年以来基金代销机构被基(jī)金(jīn)公司解约的情形明显增(zēng)多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家基金公司发布与基金代销机(jī)构解约(yuē)的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基(jī)金(jīn)公(gōng)司宣(xuān)布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机构终止合(hé)作(zuò)。而从机(jī)构类(lèi)型看，中小型(xíng)独立基金销售机构居多(duō)，此外(wài)，也(yě)有银行(xíng)和(hé)保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于经(jīng)营不(bù)善或(huò)违规(guī)，已有多家(jiā)基金销售机构(gòu)主(zhǔ)动(dòng)或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公(gōng)司与(yǔ)基金销售机构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公(gōng)司旗下基金的相关销售业务。值得(dé)注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基(jī)金，以及海富通基金(jīn)停止了与浦领基金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金发布(bù)公(gōng)告，经与(yǔ)北(běi)京(jīng)虹点基金销售(shòu)有限公(gōng)司、上海凯石(shí)财富基金销售有限公司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机(jī)构将不再代(dài)理销售公司旗下所有公募(mù)基(jī)金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布公(gōng)告称，与方(fāng)德保险代理有(yǒu)限公司(sī)、民商基金销售(shòu)（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金。自公告之日(rì)起(qǐ)，上述公司不再办理本(běn)公司旗下(xià)基金(jīn)的开(kāi)户、认(rèn)购(gòu)、申购等(děng)基金买(mǎi)入(rù)的相(xiāng)关业务，只(zhǐ)保留赎回业(yè)务(wù)，直至(zhì)所有客户赎回全部份额。而(ér)在(zài)今(jīn)年4月，西部利(lì)得基金、上(shàng)银(yín)基金也终止了(le)与民商(shāng)基金的基金销售合作，上(shàng)银(yín)基(jī)金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝(bǎo)盈(yíng)基金(jīn)、万家(jiā)基金新增(zēng)与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立(lì)基金销售机构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止(zhǐ)了(le)合(hé)计6家独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构的(de)合作；5月以来(lái)，则已有(yǒu)9家基(jī)金公司宣布终止(zhǐ)了(le)合(hé)计12家基金(jīn)代销机(jī)构的合作，这其中包括独立基金(jīn)销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代销(xiāo)机构中，正融(róng)基金解除(chú)合作关系的基金公司最多，年内已有5家(jiā)；而基(jī)金公司中笑话的拼音怎么写，玩笑的拼音，长盛基金解除(chú)合作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每(měi)月都会和基金代(dài)销机构解除合作关系，目前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分(fēn)别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构(gòu)

　　助推降本(běn)增效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销售机构多为(wèi)中(zhōng)小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代(dài)销机构数量增(zēng)多及监管趋严，近几年(nián)公募基金公(gōng)司对于代销机构的选择标(biāo)准也在提高(gāo)。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代(dài)销机构，也是实现降(jiàng)本增效的(de)一大举(jǔ)措。

　　一(yī)家基(jī)金公司内部人员表示(shì)，基金公司终止与(yǔ)销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种情况：一(yī)是基金销(xiāo)量一直得不到(dào)有效增长，对基(jī)金公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是受到(dào)监管处罚(fá)；三是销(xiāo)售(shòu)机构主(zhǔ)业(yè)发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就(jiù)这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是(shì)这些。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以来权(quán)益市场低迷，基金销售困难也(yě)加(jiā)速了(le)对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作(zuò)机构，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林(lín)证券(quàn)董事总经理贾(jiǎ)志也表示(shì)，基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止与代销机构的合作，通常是基金代(dài)销(xiāo)机构销售能力(lì)较弱，且又受到监管的(de)处罚，就(jiù)会(huì)很果断地(dì)解除合作(zuò)关系。“基金公司与基金代销机(jī)构(gòu)的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合(hé)作(zuò)的潜力，基金公司会笑话的拼音怎么写，玩笑的拼音依据自身(shēn)的发展状况(kuàng)有(yǒu)选择的与基金(jīn)代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责人透露，其(qí)所在公司(sī)选择基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司，有一(yī)套完(wán)整的(de)基(jī)金(jīn)销售评(píng)估办法，比如基金销售保有规(guī)模(mó)、机构成立时间、综合能(néng)力，以及(jí)与哪些(xiē)公司合作等都是考(kǎo)核的要素，其(qí)中(zhōng)，要求(qiú)其公募(mù)基金销售保有(yǒu)规模排(pái)名排名前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构合(hé)作(zuò)后，需要对(duì)接系统，每年(nián)要(yào)付出系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销售(shòu)公(gōng)司一年的(de)保有量也没有多(duō)少，甚至都覆(fù)盖(gài)不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是双向选择(zé)，基金公司希望能有销售能力强的机构合作，头部代销(xiāo)机(jī)构也(yě)会对基(jī)金公司(sī)的投研能力(lì)，管理规模(mó)，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基(jī)金代(dài)销的机构主要分为银(yín)行、第三(sān)方基金销售机(jī)构，以及(jí)券(quàn)商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的服(fú)务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天天等互联网平台流量(liàng)形成(chéng)显著护城(chéng)河，随(suí笑话的拼音怎么写，玩笑的拼音)着AI演进，领(lǐng)先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对(duì)权益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在银行渠(qú)道和头(tóu)部互(hù)联(lián)网公司，券商(shāng)作为后起之秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效(xiào)应依然是基金销售行业(yè)所面临的(de)重要趋势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协会(huì)最(zuì)新(xīn)公布的公(gōng)募(mù)基金销售保有量数据显示，一季度，三(sān)方(fāng)机构销售(shòu)增长最为明显，互联网流(liú)量(liàng)优势继续(xù)发力，银行、三(sān)方、券商代(dài)销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方独立(lì)基金销(xiāo)售渠(qú)道中，头部(bù)机构竞争优势更为(wèi)突(tū)出。截至(zhì)今年一季度末，公募(mù)基金(jīn)销售保有(yǒu)规模前100强(qiáng)中，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位的泛华普益(yì)基金销售有限(xiàn)公司，其非货币(bì)市场公(gōng)募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差(chà)距十(shí)分明显，未上榜(bǎng)的(de)独立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中(zhōng)，目(mù)前共有26家基(jī)金(jīn)销售机构的代(dài)销(xiāo)基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构代销数量不足百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独立基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)中，15家代(dài)销数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家代(dài)销不足白只。其中，还有6家目(mù)前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际(jì)上，近些年(nián)来基(jī)金(jīn)销售行业分(fēn)化更趋明显(xiǎn)，不少中小型(xíng)基金(jīn)销售机构在行业(yè)大洗(xǐ)牌中退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根(gēn)据证监会网(wǎng)站显(xiǎn)示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司向中(zhōng)国证券监(jiān)督管理委员会提交了(le)注销公(gōng)募证券投(tóu)资(zī)基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的申(shēn)请，根(gēn)据《行政许可(kě)法》《证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)法》《公开募集证券投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售机构监(jiān)督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关规定，中国(guó)证(zhèng)券监督管理委员会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯(sī)基金销售(shòu)有限(xiàn)公司(sī)公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监局挂出了注(zhù)销(xiāo)永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售(shòu)服务有限公司公募证券投(tóu)资(zī)基金销售(shòu)业(yè)务许可(kě)证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是目前第(dì)一家(jiā)主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照的保(bǎo)险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上，近年来(lái)，有(yǒu)不少基金代销机构由(yóu)于经营(yíng)困难等原(yuán)因，主动(dòng)注销基金销售牌(pái)照，退出(chū)竞争行业。比如(rú)河南(nán)安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天(tiān)下基金、植(zhí)信基金(jīn)、唐(táng)鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局(jú)发布消息，宣(xuān)布(bù)注销上海久富财富(fù)基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大(dà)泰金石基金等(děng)第三(sān)方代销机构也被吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

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