无(wú)需出(chū)镜(jìng)，无(wú)需准备(bèi)话术(shù)与文案，更(gèng)不用(yòng)苦(kǔ)心探索(suǒ)个人风格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货副业你心动了吗(ma)？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形(xíng)。

然而细(xì)想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带(dài)货(huò)业态自(zì)2016年发端以来，靠的(de)就是极致(zhì)的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前(qián)提(tí)要素消失，直播带货似(shì)乎失去了其存在的(de)意(yì)义，消费者也无法获(huò)得任何(hé)保障。

事实上，无人(rén)直(zhí)播带(dài)货不仅实实在在(zài)地于角落中发展了起来(lái)，并且形成了一(yī)套(tào)灰(huī)色的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的(de)猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及知(zhī)乎等公(gōng)共平台(tái)上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监管风险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍有很(hěn)长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”模式

无人直播(bō)带(dài)货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今(jīn)大约经历(lì)了(le)一(yī)年左右的时间，由于(yú)内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大刚结婚是不是会天天做的(de)门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝(bǎo)等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成(chéng)为(wèi)了无(wú)人直播(bō)的重要(yào)落(luò)脚地。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人直(zhí)播在抖音实践的具体流(liú)程(chéng)进行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在选品(pǐn)上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大(dà)多(duō)专(zhuān)注于(yú)中(zhōng)老(lǎo)年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其(qí)选品共通点(diǎn)是客(kè)单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对(duì)互(hù)联网(wǎng)的了解(jiě)度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且(qiě)他(tā)们(men)不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对(duì)更低。

在货(huò)源问题上，无人(rén)直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具有先(xiān)天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到(dào)橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售卖即(jí)可(kě)，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这也是(shì)无人直播盈利(lì)的底层逻辑(jí)。

解决了(le)选品与货源(yuán)问题，开播前多发几条与(yǔ)带(dài)货(huò)品类相关(guān)的短视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据了解，无(wú)人(rén)直播(bō)的发(fā)展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有(yǒu)的(de)直播(bō)画面为己所用(yòng)”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视(shì)频，后(hòu)者链(liàn)接与投(tóu)射视频。达人(rén)只需用特殊(shū)软件(jiàn)下(xià)载好他人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编(biān)辑(jí)”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上多(duō)个干扰式(shì)的视频(pín)，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查(chá)。

进入(rù)半无人(rén)直(zhí)播阶段，工具与(yǔ)软件都(dōu)进一步升级(jí)，对于消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述(shù)的操(cāo)作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模(mó)式(shì)，达(dá)人无(wú)法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无人直播(bō)在(zài)绿幕(mù)直(zhí)播软件的支持(chí)下，真人随时可(kě)以入(rù)镜，让(ràng)带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平(píng)台的(de)处罚(fá)判定(dìng)精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要(yào)设置了“循(xún)环”，达人选择(zé)的带货视频(pín)将一(yī)直播(bō)放，只要(yào)用户(hù)下单便可坐(zuò)收(shōu)佣金，唯一(yī)需要注意(yì)的就是以(yǐ)各(gè)种手(shǒu)段逃避平台的(de)监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货(huò)”受(shòu)到了狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得(dé)到太好(hǎo)的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多(duō)次重复也毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播(bō)”，怎么都没有实实(shí)在在的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个风(fēng)口(kǒu)”，自(zì)然带着强大的诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相关关键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确(què)受害(hài)者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播被曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人直(zhí)播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一(yī)学生(shēng)用户表示自己(jǐ)交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到了一(yī)个层层(céng)包装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发(fā刚结婚是不是会天天做)现里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑技巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导方式(shì)，所谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无人直播的(de)细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙(miào)略过，该(gāi)学生表示(shì)“几(jǐ)千块(kuài)打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员实践的(de)账号迅速被封，且(qiě)无(wú)人为此售后(hòu)。部(bù)分课(kè)程的确把所谓(wèi)的教程细节(jié)发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打(dǎ)游击(jī)战，被封了(le)就重开，重开了接着(zhe)被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会了如(rú)何(hé)开直播，但被迅(xùn)速(sù)识别不合(hé)规，试一次被封(fēng)一次——然而这种本质就违(wéi)规的(de)课程并没有任何售(shòu)后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发学生的利(lì)润(rùn)截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对趋势”等游(yóu)说(shuō)话术，看(kàn)上去极(jí)具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视(shì)着(zhe)你，当你用(yòng)他们(men)教的话术(shù)试图在直播(bō)间引导他人，实(shí)际(jì)上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课教学(xué)”的本质所在。

事实(shí)上，目前的(de)无人直播本身就是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授(shòu)这种手段(duàn)亦是违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的(de)那一(yī)刻，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳定生态以及外部的口碑(bēi)都将受到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直接的后果是(shì)侵(qīn)犯平台(tái)内真人主播的合法(fǎ)权(quán)益(yì)，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负(fù)责，还在(zài)不(bù)知情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没(méi)有信用保障可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信誉(yù)也将(jiāng)连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直播(bō)的积极性(xìng)。

对于平台(tái)本身(shēn)而言，内(nèi)部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其(qí)是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无(wú)人直播(bō)将严(yán)重影响带货的互动性与交流(liú)感(gǎn)，付款不发货(huò)、货不对板(bǎn)等问(wèn)题将大(dà)大影响消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人(rén)直播让消费者的(de)售(shòu)前(qián)售(shòu)后都无法获得保障，对平台的信(xìn)任度降低，不(bù)利于(yú)其电(diàn)商业务(wù)的进一(yī)步(bù)发(fā)展(zhǎn)。

对于(yú)无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的(de)惩处条例，但对相关违规情况均进行了(le)细化的(de)处(chù)理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直播(bō)间两种处(chù)罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其(qí)为违规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多(duō)次违(wéi)规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直(zhí)播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的(de)决心(xīn)。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播(bō)等行为(wèi)进(jìn)行举报(bào)，若检测出相关(guān)违规(guī)行为，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉分，严(yán)重者(zhě)店铺一(yī)并(bìng)关(guān)闭。

从平台(tái)的态(tài)度可以看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋(qū)严。若(ruò)未来能有针(zhēn)对性的(de)条例(lì)或(huò)处理办(bàn)法实施，也许将有助于更(gèng)高效地肃(sù)清乱象。

无(wú)人直播的(de)未来方(fāng)向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其(qí)根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他(tā)人利益为前(qián)提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并非是不(bù)可为(wèi)的(de)方向。

刚结婚是不是会天天做o="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在(zài)数字(zì)产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业(yè)所(suǒ)接(jiē)纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身直(zhí)播间(jiān)带货，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设稳(wěn)定且(qiě)干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连增(zēng)长，为(wèi)数字产业与电商(shāng)融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无(wú)人直播若能与数字(zì)技术相(xiāng)结合(hé)，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能(néng)则可作(zuò)为客服提供服(fú)务。不仅(jǐn)更(gèng)高效和精准(zhǔn)，还能升级消费(fèi)者(zhě)的观看体验。

但门槛高(gāo)、成(chéng)本高与对技术条(tiáo)件(jiàn)的要求(qiú)，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试(shì)，但在(zài)虚拟人的(de)背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵(líng)活度与(yǔ)交互能力(lì)，目前尚且无法达到真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播虽然(rán)前(qián)景可(kě)观(guān)，但(dàn)要想合规(guī)地正式进(jìn)入(rù)市场(chǎng)，仍然(rán)任重道远。

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