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先公四岁而孤全文翻译及注释，先公四岁而孤全文翻译答案千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停更”的(de)风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠(kào)脸吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布停(tíng)更，引(yǐn)发外界对(duì)“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥(yōng)有千万粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发(fā)布动态回(huí)应停更(gèng)传言，他没有(yǒu)停更，但确(què)实比(bǐ)较艰难。坊(fāng)间有观点(diǎn)称，因为粉丝(sī)属性(xìng)复(fù)杂(zá)，影视解说本来就不好接广告。

　　所(suǒ)以，是(shì)平(píng)台、赛道还是与广(guǎng)告投放相关(guān)的(de)环境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个(gè)月没广(guǎng)告，上则(zé)商单是奔(bēn)驰(chí)

　　拥有1023万(wàn)粉(fěn)丝(sī)的(de)木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区的头部UP主了(le)，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连(lián)三(sān)年入选B站(zhàn)“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详实的风格深受观众喜(xǐ)爱，一(yī)千多则投稿(gǎo)中(zhōng)近半作品播放量超过百万次。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉(jué)醒年(nián)代》相关视频播放(fàng)量，甚至已(yǐ)超千(qiān)万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不算太(tài)高，过去(qù)一整年他更新了57支(zhī)作品，平均下来(lái)基本做(zuò)到周更(gèng)。但考虑到其(qí)作品(pǐn)几(jǐ)乎都是30分钟(zhōng)以上的长视(shì)频(pín)，甚至有不少视频“长(zhǎng)度(dù)以小(xiǎo)时(shí)计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值得一提的(de)是，过去一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系(xì)列解(jiě)读(dú)。

　　自(zì)4月5日以来(lái)，长达二十天的时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由此引发了坊间关(guān)于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木(mù)鱼(yú)水心回(huí)应传闻并(bìng)否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目前(qián)为止，四个(gè)多月没有接到广告，B站的(de)创作激励，还不够付办公(gōng)室房(fáng)租。“现在基本是‘用(yòng)爱发电’，去年(nián)一整年更(gèng)新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中人(rén)们讨论的(de)焦点。不过靠(kào)创作激(jī)励养不活创作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之下，广(guǎng)告商单才是创作(zuò)大头。

　　但(dàn)木(mù)鱼水(shuǐ)心说，他(tā)已经四个月没有接广(guǎng)告了，那他(tā)上一次的(de)商(shāng)单(dān)是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告(gào)了？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼(yú)水心做了(le)一则观(guān)影指南(nán)，奔驰广告就是植入在(zài)这(zhè)则视(shì)频中(zhōng)。据花火(huǒ)后(hòu)台数据，木鱼水心的植入(rù)视频报价在三十几万、定制视频约要四十几(jǐ)万，此(cǐ)前也合作过手(shǒu)机游戏、电商平(píng)台、食品(pǐn)饮(yǐn)料等(děng)品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，考虑木(mù)鱼水心(xīn)的粉丝体量及(jí)影响(xiǎng)力，这个价(jià)格不算贵。那(nà)么，千万粉(fěn)丝(sī)UP主怎么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离甲方远领域的自媒(méi)体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今(jīn)年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也(yě)曾引(yǐn)起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显(xiǎn)示(shì)，2022年，中国互联网广告(gào)市场规模(mó)预(yù)计约(yuē)为5088亿元，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模近七年首(shǒu)次出(chū)现(xiàn)负(fù)增长。当广告主的可(kě)支(zhī)配支出减少，怎(zěn)么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广(guǎng)告市场(chǎng)洞察(chá)》指出，消(xiāo)费不增长对营销的转化要求进(jìn)一步提(tí)升，广告营销(xiāo)面临(lín)突破和(hé)变革(gé)的要求。因此，找到(dào)细分赛道上更(gèng)垂直(zhí)或者更(gèng)接(jiē)近消费者的博主成为品牌主的共(gòng)识之一。

　　有一份来自(zì)B站(zhàn)的数(shù)据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财报(bào)信息显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领(lǐng)域，还逐渐(jiàn)展现出(chū)对(duì)汽车(chē)、家装、家(jiā)电等(děng)新领域(yù)的消费需求(qiú)，吸(xī)引更(gèng)多(duō)品(pǐn)牌主与B站进行(xíng)合作。过去一年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内容的VV数(shù)（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超(chāo)过先公四岁而孤全文翻译及注释，先公四岁而孤全文翻译答案了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上并不(bù)是(shì)一个很垂直的赛道(dào)。无独有偶，同(tóng)样身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露(lù)很久没有商品(pǐn)方找他们打(dǎ)视(shì)频广告了。

　　按照一(yī)般思路推断(duàn)，影视类(lèi)解说最对口的可能是影视(shì)推(tuī)广(guǎng)。某(mǒu)MCN负(fù)责人告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者(zhě)，其(qí)实今年影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春(chūn)节到(dào)现在影视项目很多，数量是超过去年(nián)的。”但整(zhěng)体预(yù)算变少的情况下，片方(fāng)也比较谨慎(shèn)，尤其(qí)对于投头(tóu)部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负责人(rén)表示，影视类投放主要是口碑营(yíng)销，不能直接(jiē)转化成带货收益，所以“影(yǐng)视解说(shuō)类(lèi)”肯定不是首选——6位数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年(nián)特别差，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主商(shāng)业化(huà)）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小团(tuán)队，要么就(jiù)是再找(zhǎo)点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很难(nán)适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一(yī)堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都(dōu)傻了》中(zhōng)指出，UP主养(yǎng)不(bù)活自己可(kě)能并非(fēi)是平台的缘故(gù)，“所(suǒ)有离甲方远的领域(yù)的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前景一(yī)定程度(dù)上(shàng)和该(gāi)领域内的品牌数量和(hé)竞争情况有关，比如美(měi)妆(zhuāng)、科技(jì)、汽(qì)车(chē)其实都属于(yú)优质的变(biàn)现内容，但(dàn)其中(zhōng)又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和(hé)科(kē)技属于典型的大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺(duó)几个金主(zhǔ)爸爸，这(zhè)种(zhǒng)最终资源其(qí)实都(dōu)集中(zhōng)在头部博主。而(ér)美妆品(pǐn)牌(pái)数量多，中腰部(bù)博(bó)主也(yě)能接(jiē)到广告，这(zhè)就是一(yī)个更普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，品(pǐn)牌更多还是看目标受众，也就是(shì)粉(fěn)丝量(liàng)级(jí)和(hé)他的购买能力(lì)是否足够，如果(guǒ)回归到这两点，当一(yī)个创作者覆盖(gài)的粉丝足够多(duō)，赛道就不(bù)是根本问(wèn)题了。她个人推测认为(wèi)，木(mù)鱼水心接不到商单可能和个人内容规划(huà)有关，也许没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还(hái)有机会变现(xiàn)吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代(dài)的内(nèi)容想(xiǎng)要变现主要有三大路径(jìng)：商单推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于(yú)影视(shì)类内容(róng)本身行业的属性和影视类(lèi)商单性价比(bǐ)问(wèn)题，影视区尤其是解说类UP主靠(kào)广告商单维(wéi)持生计的难度在(zài)近两年指(zhǐ)数(shù)级(jí)上升。

　　那(nà)对于木鱼(yú)水心(xīn)这样的优质内(nèi)容创作者(zhě)而言，剩(shèng)下的(de)两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互联网环境中，“内容付费”往往被称(chēng)为“知识付费”，这(zhè)二者(zhě)之间的差异是整(zhěng)个内容(róng)变现环(huán)境的缩影。最早(zǎo)研究中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级正是通过对理性和效率的(de)追(zhuī)求，建构出新的时间观念来(lái)形成并定义自(zì)己的文化。这段话投射到(dào)我们当代人的(de)内容消费中(zhōng)便是各种知识付费类内(nèi)容。比起娱(yú)乐、兴趣类(lèi)，具有(yǒu)工(gōng)具属(shǔ)性(xìng)的(de)知识类内(nèi)容往往(wǎng)被(bèi)视为“更有用”的东西，更(gèng)容(róng)易吸(先公四岁而孤全文翻译及注释，先公四岁而孤全文翻译答案xī)引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询(xún)数据显示(shì)，2022年(nián)中国(guó)知识付费市场规(guī)模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振宇(yǔ)和樊登(dēng)读书会等IP都是这一风潮的代(dài)表。

　　国内通过书(shū)影音类泛(fàn)娱乐内容(róng)进(jìn)行(xíng)付费(fèi)变现的成功案例少之又(yòu)少，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)：“内容付(fù)费只能是(shì)锦上(shàng)添花，不是主(zhǔ)要盈利(lì)渠道，除(chú)非(fēi)《反(fǎn)派影评》那种用户(hù)特别忠实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频(pín)单期付费，但截至目前这(zhè)一功能却(què)并未(wèi)见(jiàn)到推广，以此为主要变现途径的(de)UP主也几乎没有(yǒu)，可(kě)见想(xiǎng)要(yào)粉丝直接为(wèi)内容买(mǎi)单(dān)并(bìng)不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生存(cún)状(zhuàng)况(kuàng)经常被(bèi)拿来与国(guó)内对比，近(jìn)日(rì)“停更近两年，李子柒的(de)YouTube频道还能月(yuè)入几十(shí)万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供(gōng)了多种变现方式(shì)，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容(róng)创造收(shōu)入(rù)。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益可达到(dào)165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字与(yǔ)B站的(de)平台激励相比(bǐ)天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成本高达(dá)180亿元，其中包括在直播和(hé)广告业务中给UP主的激励(lì)/分(fēn)成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作激(jī)励规则，大(dà)量UP主(zhǔ)在社交平(píng)台反(fǎn)馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己(jǐ)并不知(zhī)道B站的(de)具体现金(jīn)激励算法，后台也只给出了内容质量(liàng)、观(guān)看时长等计算(suàn)维度(dù)，“所以我大多数时(shí)候只能靠体感(gǎn)，不过体感确实降了(le)。”

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了(le)？