周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人(rén阴肖是指哪几个肖)把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内的(de)硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的(de)观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ阴肖是指哪几个肖)入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66阴肖是指哪几个肖％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要(yào)差(chà)上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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