周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn一立方米等于多少立方毫米怎么算，一立方米等于多少立方毫米分米)包(bāo)括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过(guò)更大(dà)的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(m一立方米等于多少立方毫米怎么算，一立方米等于多少立方毫米分米íng)显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的(de)地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的(de)目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了(le)。

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